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抖音快手号买卖: 直播带货的未来将会是什么样子?(附案例)

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抖音快手号买卖: 直播带货的未来将会是什么样子?(附案例)

发布时间:2022-09-11 发布者:闪电传媒 阅读量:19次

抖音快手号买卖: 直播带货的未来将会是什么样子?(附案例)

在国家四部委对直播奖励实施严格限制后,平台失去了直接的收入来源,直播带货的变革速度也骤然加快。

前几天,今日头条账号收到系统通知,字节跳动将今日头条和西瓜视频的直播权全部整合到抖音账号中。对于任何平台的直播,内容都可以在三个平台上进行分发,直播电商的权限主要基于抖音账号。

如果抖音整合了直播的流量入口,那么快手更直接。

在日前的“万有引力大会2022”上,快手将电商定位为“新市场电商”,用230亿流量支持品牌主自播,创造500”快速品牌”基准。

那么,直播的未来会是什么样子?这给我们的业务带来了哪些机会?

首先,我们来听听山人信息集团董事长、央视凤凰特约评论员山人博士的看法。

这几天,根据我们自己账号的测试,字节跳动将今日头条和西瓜视频的直播,包括短视频的流量入口,归咎于抖音。

我们在今日头条和西瓜视频上同时发布的短视频也会自动分发到抖音。

从推荐机制来看,横向视频的传播更偏向于平台流量。

如果你有今日头条和西瓜视频的账号,那么抖音的直播内容也会同时在今日头条、西瓜视频和抖音上发布。

这意味着,过去分散在字节跳动各个平台上的流量,如今已经形成了一个闭环生态。已开通所有内容平台,一个账号可同时在三个平台直播。

从字节跳动的组织架构来看抖音买号交易,字节跳动正在将内容平台合并为一个“抖音group”统一管理。我们推测抖音群也将逐步单独上市。

上市意味着抖音整合所有流量入口抖音快手号买卖,提升数据和GMV。

对于公司而言,这很可能是抖音上市前打开的最后一个蓝海市场。

对于用户而言,平台的互联互通意味着观看更便捷、信息传递更简单、购买渠道更多元化。

过去我们在西瓜视频和今日头条布局的公司,在接入抖音后具有更高的商业价值,可以变现和成长。

从快手的动作来看,快手没有抖音那么深的护城河,没有其他平台可以正常化流量。

快手更直接,用重金和流量倾斜在供给侧寻找出路,扶持一批快品牌深化护城河抖音大哥号交易平台,先拉入品牌主,给流量和政策让企业受益于快手作为其重要的业务渠道之一。

昨天我在安徽合肥,去我们的一个学生公司“百泰环保”调研,他们在快手上用了同一个视频,观看次数比抖音还要多@>.

从抖音和快手的变化速度来看,直播电商的窗口期不会持续太久抖音快手号买卖: 直播带货的未来将会是什么样子?(附案例),现有的红利很快就会进入存量竞争阶段。

对于我们公司来说,平台现在缺少娱乐主播的打赏和祝福。我们需要一支新的军队来填补这一空白,留住用户并创造更大的利益。

平台更倾向于让企业入驻自己的内容生态,完成品牌自播,企业也能触达大量潜在精准客户,这意味着更多的成长机会。

但同时也要注意不同平台的风格不同。

抖音突破了平台的壁垒,但对内容的要求更加严格,直播间和产品同等重要,直播间也是品牌传达的阵地.

快手是一个以“信任为本”为主的体验式直播。品牌需要下沉到私域流量池,完成转化和回购。

当然,我得提一下视频号。

虽然目前视频账号的规则变化频繁,内容审核相对宽松,但商业化路线是一样的。目前视频账号上的视频已经可以添加购物链接了。

对于我们公司来说,任何头部平台的细节变化背后,都必然蕴藏着巨大的销售机会,但这个机会转瞬即逝,你可以看到,但如果不去做,就无法把握。可惜这么好的出水口。

接下来,山人行资深投资人、专栏作家宋梓先生的观点。

创业者和投资人的能力体现了分析企业、案例、事物的分析框架,即分析标准。

传统零售、电商平台、新零售抖音快手号买卖,或者流行的直播带货,都属于零售,它们都具有相同的分析框架,即零售的三要素:人、货、市场。我和大家一起来分析一下直播的特点。

第一点,人:降低消费者决策成本,优化购物体验。

对于用户来说,直播电商最大的效用是降低消费者的金钱成本和时间成本。

特别是在疫情的间歇性爆发期间,很多企业没有明确的预期,线下营销活动大幅缩水。

线上,顶级主播凭借专业的投放能力和可靠的个性获得了粉丝的信任,创造了出色的投放业绩,也带来了强大的议价能力和定价能力回馈用户。

另外,与传统的购物决策不同,消费者购物逐渐从“人找货”到“货找人”,从“种草”到“拔草”在直播间,极大地改变了减少购物决策的时间成本。

我还会有意无意地观看那些开始购物并发现新消费趋势的用户的数字直播。

我经常从投资的角度看格力、美的、海尔等数字直播。同时我在直播间关注消费者提出的问题,也代替我们专业投资人做草根研究,降低了研究成本和难度。 .

在看直播的过程中,发现不同公司的直播还是有很大区别的。

我觉得作为一个创业者和一个运营团队,要想把现有的基础提升到一个新的水平抖音快手号买卖: 直播带货的未来将会是什么样子?(附案例),我们需要自上而下分析用户看直播和直播购物的原因。

我们整理了中国消费者协会的数据供大家参考。

用户观看直播的前三位原因是了解产品信息、有折扣、增长见识,分别占49.5%、47.5%和33.4% .

用户在直播中购物的前三位原因是:高性价比、点赞、折扣,占比59.6%、56%、53.9%、共同点就是省钱。

观看理由和购买理由最少的两个颠覆了我们大部分人的认知,互动和名人的比例分别垫底。

第二点是带货:直播已经成为品牌推广的场景和新品牌的核心营销。

根据《淘宝直播2021年报》,90%以上的新兴品牌将“直播间”视为弯道超车大品牌,增加消费者参与度,获取和留住消费者的重要场所通过自播渠道,提升品牌知名度,积累忠实消费者。

第三点看场:场是以主播为载体,以内容为媒介,以直播为产品展示形式的新零售渠道。

消费者基于“信任”直接下单购买主机推荐的产品,提高了交易过程中信息传递和信息匹配的效率,与传统电子商务有很大不同。

总结零售的三大要素:人与货领域,在新电商零售和直播带货中不断升级。

昨晚去山人资讯开会,看到宣鹏老师在宣传直播。这边的课程顾问在群里咨询接单,颠覆了十多年的现场推广和电话销售的模式。

同样,创业者需要找到零售的底层逻辑,抓住并发挥直播的红利,度过这个经济调整周期。

最后,山人行资深企业家、专栏作家石老茂先生的意见。

如今,直播正在将“王妈妈卖瓜自吹自擂”与“眼见为实”相结合,加上网红的代言,这个市场谁不想分一杯羹呢?

在出现更“身临其境”的营销模式之前,直播将继续流行。

前提是政策提供了足够的支持,运营商知道如何保持自己的清洁。

我们的业务有哪些机会?

要想抢占先机,一方面要从自己行业的全产业链看贵公司的位置;另一方面,你必须不遗余力地赢得市场和消费者的信任。

好产品,品质会说话;服务好,更人性化。

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