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企业要做抖音短视频营销,一定要学会打造企业人格化IP

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企业要做抖音短视频营销,一定要学会打造企业人格化IP

发布时间:2022-09-07 发布者:闪电传媒 阅读量:5次

企业要做抖音短视频营销,一定要学会打造企业人格化IP

做抖音短视频营销,企业必须学会打造企业个性IP。打造个性IP与打造品牌有很多相似之处,都应该围绕目标用户需求、品牌定位、内容策划与制作、平台与上线时机五个要素展开。

那么内容创业团队、品牌方和企业组织如何快速打造个性化IP?本文试图从理论和实现两个层面来讨论这个问题的解决方案。

Part.1 目标用户需求研究

当我们谈论 KOL 角色时,重点更多是拟人化。其实,了解我们的目标用户,也可以参考这个思路,具体到每个新鲜人。这样就可以准确的知道目标用户是什么类型的人了。

他们都有什么共同特点,他们的吸引力是什么,他们基于产品和服务的需求是什么?他们的年龄范围、职业情况、性别,甚至他们如何表达自己和逻辑思考?

例如,金融理财用户多为中青年男性,大多处于事业上升期,对资产的快速积累和资产管理的升值有刚性需求。他们的性格有冒险的一面,也有谨慎的一面。

因此,只有通过细致的个人背书,才有可能建立基本的信任关系并产生交易。而这个个性化的KOL可以作为他们心目中的理想化身,让他们大概知道自己需要提供什么样的个性化IP形象和相应的内容。这就要求内容策划者具有很强的人类洞察力和同理心思考的能力。他们需要站在用户的角度思考这个问题。

Part.2 品牌输出的价值观

很少有品牌没有核心价值,尤其是在海量信息的网络世界。在各种价值观发生冲突的环境下,没有故事化的品牌内容和品牌内涵能够持续给用户留下想象空间,用户就难以发现和喜爱,最终产生忠诚度。

而品牌输出的价值就是这个拟人化IP生长的土壤,拟人化就是这个价值形象的具体外化。所以,要打造个性IP抖音等级号购买平台,首先要解决的是品牌价值的定位和输出,这是一个企业和品牌的基础和灵魂。

Part.3 个性化内容的策划与制作

1)竞争对手性格分析

您的竞争对手是否已经在做个性化 IP?助教怎么样?有哪些优缺点,运行条件​​和效果如何?这些是制作您自己的个性化 IP 时首先要做的事情。

所谓“知己知彼”是无敌的,因为同一品类的产品在个性化方面肯定会有相似之处。所以在规划的前期,一定要结合自己的品牌定位,找到与竞争对手差异化的地方,同时千方百计扩大这种差异化。

而且有时您的竞争对手可能不在此类别中,因此您可以考虑多个角色的竞争对手分析范围,以找到准确而全面的依据。

2)个性化IP的“人类”性特征

下一步是为拟人化的具体内容进行规划。

在这方面抖音号买卖做衣服,可以借鉴为影视剧中的关键人物写传记的经验,比如人物的性别、年龄、职业、性格、爱好、怪癖、关键事件和标志性动作等。越具体越好。

因为人物越丰富,后期呈现的内容就越有立体的内涵和外延。你甚至可以组成一个完整的世界观,而且这个角色设计是建立在一套世界观和行为基础上的,给用户的感觉是非常合乎逻辑,符合一个人的理解。针对特定镜头和操作的人员规划抖音等级号买卖平台

您可以参考以下维度:

①语言风格②肢体语言③签名动作④花哨的口语⑤标签表达⑥个人昵称⑦粉丝名

1-5 是根据镜头整体性能标准化的。越简单、越程式化越好,方便用户记忆。服装和道具的元素也最好标准化和重复。比如王尼玛的头饰,在《巧艺》中,易公子总是只穿一条绿裙子。

来源:易公子标志性的绿裙元素

6-7是考虑未来用户运营时要与用户建立的粉丝和偶像的关系。

除了她自己的名字,粉丝还会给她起个昵称,粉丝也有自己的名字。这一切都有助于不断创造个性化 IP。

3)个性化IP和用户关系

打造个性化IP的目的是让用户觉得是“人与人之间的互动”,而不是单向的“机器输出”。所谓个性化IP的定位就是要找到品牌与目标消费群体的关系,而在这种关系中,个性化IP需要以什么样的外观和内容输出方式与用户进行交流互动。

例如,这种关系可以是朋友、专家、保姆、偶像,甚至是知己。不同的品牌定位决定了不同的用户关系。

例如:

1)朋友:平等的互动和交流,主要是通过与粉丝的交流拉近双方的关系,比如杜蕾斯官方微信、支付宝公众号。

2)专家:专家主导的关系。专家利用自己的专长,将相关知识输出给用户,拓展用户的认知,解决他们的困惑。目前的知识付费内容就属于这种关系。

3)Nanny:用户主导,主要是提供服务,主要是解决用户问题。

4)偶像:一种新的生活方式,一种生活态度的指南。 (网红、网红)

支付宝微信公众号发文

4)选择合适的内容载体

目前,网络学生内容的形式和载体已经非常丰富,图文、音频、条文、视频等,其中视频又可以细分为长视频(网剧、网剧、网综、漫画、纪录片等)、短视频(PGC)、小视频(抖音、快手类)、H5、小程序、小游戏等,如只要是用来传达品牌理念和价值观的内容形式都可以。

那么要选择哪种内容格式更好,可能需要在前几节的清晰规划的基础上做进一步的匹配甚至实验。对于个性化IP来说,内容形式不同,其个性化的具体打造方式也不同。从内容的角度来看,同一段或一段内容,图文并茂,音视频以不同的方式呈现。这需要特别注意,始终坚持个性化IP的调性统一。

5)不同的成长阶段有不同的内容体系打造个性IP

在内容部分的最后,我想提醒大家要清楚品牌的生命周期和所属的阶段。是潜伏期,还是成长期,成熟期。不同阶段的品牌对于个性化IP的创作思路不同,输出的内容也有不同的目的和结果。

例如:

一个。品牌孵化期:首要任务是让更多用户了解品牌和产品。

个性化定位可能从一开始就是核心的小众群体,但是要实现内容的大规模输出和传播抖音号买卖做衣服,尽量让你的目标用户看到这个内容,并利用这个内容提升品牌和产品。人气。这个时候,要么花大价钱做广告,要么成为小流水的种子用户,做口碑和用户沉淀。个性化IP的形象和定位需要更出人意料、更易辨识、更容易被发现和记忆。

b.品牌成长阶段:首要任务是用内容来强调产品的价值,提高品牌和产品的美誉度。

比如可以让拟人IP参与一些公益活动,实现与用户的线上活动企业要做抖音短视频营销,一定要学会打造企业人格化IP,加深与用户的关系,让核心用户带动非活跃用户,共同营造良好的口碑效应.

c。品牌成熟期:这个时候很多用户都知道品牌,但还是需要成为品牌。

就像麦当劳和肯德基已经众所周知,但每年都有大量预算用于品牌推广。

一方面,成熟品牌在网上很容易成为“老品牌”。由于核心用户群的更新速度,个性化IP的定位要考虑品牌成熟阶段的迭代问题。

另一方面,成熟品牌也需要不时提醒用户,提升品牌忠诚度。这时,个性IP的责任就是帮助品牌最大限度的转型升级,以及留存。

Part.4 平台选择

个性化IP必须有自己的自媒体在线平台,账号本身也必须是个性化的操作方式。平台的选择是由内容的形式决定的。其实每个平台都可以实现个性化IP的打造,但并不是你的核心用户分布比较多的平台。

总体思路是全网传播,通过数据观察平台的用户分布,专注于运营。今年以来企业要做抖音短视频营销,一定要学会打造企业人格化IP,“两微一抖”已经成为大部分企业做自媒体的必经之路,所以这一定是必须的。同时,抖音、快手等小视频平台在个性化IP的创作上也有着诸多天然优势。比如它的垂直视频呈现方式,更容易实现用户和个性化内容之间的直接“面对面”交流,更具沉浸感。

Part.5 发布时间

对于新品牌来说,个性化IP的上线时间一定要结合目标用户的需求。比如对于亲子品牌来说,暑假是“出道”的好时机。一些重要的节日也可以作为启动时间。

对于已经拥有机构品牌但需要对其IP进行改造和重新包装的品牌,需要兼顾自身的宣传活动和一些品牌的纪念日和庆祝活动,比如公司周年庆。

未来,在线商业模式必须“以人为本”,以人为中心。因为所有的信任模式,人与人之间基于情感层面的信任和爱,最能跨越交易壁垒。如果您的企业没有自己的个性化 IP,请考虑尽快添加。

个性IP的打造本身也是一件很有意思的事情,可以让品牌更加人性化和接地气,其所属的品牌也会更加符合“人”的需求。尽早意识到个性化IP的重要性,不仅可以节省大量不必要的推广成本,还能让自己的用户上线,值得一试。

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