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占有传统电商半壁河山的服饰,在短视频上有哪些玩法?

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占有传统电商半壁河山的服饰,在短视频上有哪些玩法?

发布时间:2022-09-06 发布者:闪电传媒 阅读量:7次

占有传统电商半壁河山的服饰,在短视频上有哪些玩法?

拥有半壁江山的传统电商服装,短视频有哪些玩法?本文作者为我们总结了15条带货经验,希望对我们有所帮助。

通过短视频带货已经是认证可行的,尤其是先到先得的抖音

虽然前段时间有人写道,制作短视频损失了数百万。但这对每个职业都是如此,成功的机会只有 1% 或更少。比如淘宝、自媒体、直播都一样。

很多东西都可以通过短视频销售,从柴油、大米、油盐到汽车保险。

作为占据传统电商半壁江山的服装,短视频有哪些玩法?

看了几百个服装抖音的数字,总结出来供我们参考和想做服装抖音的灵感。

一、服装账户类型

首先,如果你想做短视频,首先要找到你的账号。

您的帐户计划适用于谁?以什么形式拍摄,这决定了后续整个账号的风格和内容走向。

1、每日摆姿势

a、户外摆姿势(街头摄影)

街拍看似随意拍一些路边的行人,其实本质上还是为了卖衣服。

通过演员的行走、坐姿、跳舞等行为,各种视角展现了穿在身上的服装以及在野外练习场景中的作用。

这比图文强多了,十秒就可以全部展示出来。

当然,服装街拍仅靠一个账号是无法充分发挥转化效果的。

所以一般专业团队会注册几十个账号来做。

因为按街拍数积累的粉丝不是那么准确的女粉丝,而是男粉丝超过50%。

这种街拍方式,除了粉丝的不准确。

另外一个重要的因素是粉丝没有归属价值,所以很难注册直播卖货。

不过,依靠同一个视频模型、同商品橱窗、加微信等模式,还是可以带货的。

b、店家开拍

这种服装比较适合个体户,不管是摆地摊还是街边小店。

卖家自己做模型,运营成本比较低。而且经过长时间的拍照,很容易让用户觉得值得信赖,形成老客户。

这种视频真的不需要太多技巧,自然更重要。

无论是你刚刚创业的小仙女,还是努力了十多年的大姐姐,都能收获一些属于自己的粉丝。

而且对于店内的照片,产品品类的照片限制比野外要好很多。比如内衣、睡衣等。

但是,如果主播的个性化和产品实力不强,就很难出流行款或者粉丝数量有限。

c,白天摆姿势

通过分享日常生活,如用餐、聚会、旅行、旅游等场景,展示自己的穿衣安排。

这种类型有明显的代入感。它比街拍和室内固定场景更加多样化,给了用户更多喜爱和购买的理由。

街拍属于流量转化逻辑,门店属于纯销售逻辑,日常型KOL属于粉丝逻辑,表达能力比较强。

2、着装教育

买卖服装的<a href=http://ceshi.seohe.cn/list-1-0.html target=_blank class=infotextkey>抖音号</a>

很多人没钱买好看的衣服,却不知道怎么穿。

因此,教粉丝如何穿搭,让自己看起来更好看,也能收获一批粉丝。

a、配音类型

如果你不知道该说什么,就不敢说,不要太担心。

只要让安木小姐提前准备好配音内容,然后找个漂亮的模特合作就行了。

但不要频繁更换模特,最好选择一两个主播安全拍照分享买卖服装的抖音号,也方便后续直播。

b、自报型

KOL主动与观众分享粉丝的日常穿搭体验和干货。这种方法比较简单,可以拉近与粉丝的距离,营造信任感。

不过这里不宜过于冗长,简明扼要地说明穿衣的体验和应用场景,让用户一目了然。

3、好种草

这个方法包括着装和时尚的教育,以及拍照的部分。

一般来说,KOL可以是拆包拆包的方式,也可以是直接分享个人衣橱,现场展示的方式。

你对服装的概念、产品上身的功能、衣服的手感和材质都会更加具体。

一个好的草种,不仅看重上身的作用,更考验团队的选品搭配能力。

当然,种草我平时做得很好,很少只做衣服,平时化妆。

4、故事带货

用“酒鬼的本意不是喝酒”来形容带货的情节比较贴切。一般情侣、母子、姐妹、帅哥美女都会上演各种搞笑剧情,进行间接带货。

这种方法增加粉丝的速度更快,但用户心智的转变需要一个过程。

当然,带货到剧情还有一个好处,就是如果带货不成功,还可以当网红接收广告。

其中抖音有一帮中年姐妹花,也是分享日常的搞笑段子抖音号出售,不过全程都穿自己的衣服,然后每晚直播。

故事中还有一个案例要提,就是特殊人物的刻画。例如,有些客户将自己描绘成裁缝和服装策划师。

5、服装对比

这类视频主要以对比的形式,展示KOL选拔和部署的才华,以及优秀的产品。

比较常用的剧情是素人的变身,变身前后的对比吸引粉丝。

这类视频的拍照成本还是比较高的,输出视频比较慢。

并且视频中的业余爱好者和例子必须具有代表性。这样介绍的衣服可以更受欢迎。

6、街头采访街

这几年街头购物还是很流行的,有各种视频问路人需要多少衣服。

这种类型的视频既有模型情节,也有真实的随机街道片段。

很容易引起注意 占有传统电商半壁河山的服饰,在短视频上有哪些玩法?,吸引用户的注意。

不过,这类视频中的服装比较有个性,而且很多服装配饰都不便宜。移动是1、2000,甚至超过10000。

它也有一些缺陷,会被用户负面看待,并被贴上炫富的标签。

即使靠流量转化的逻辑,效果也比较差,更别说直播销售了。

7、工艺

另外一种门槛比较高的销售方式,就是用个人手艺来吸引粉丝的信任。

买卖服装的抖音号

一个。旧物改造:利用身边的旧物旧衣服,从零开始设计风格。

b.手绘:通过卡通、素描等手绘方式进行创意服装规划。

c。裁缝:经过策划、打样、生产,还原一件衣服的生产流程。

以上方法对视频制作要求较高。不仅是创意,还需要最终产品来满足惊艳。

这类内容吸引的粉丝比较少,当然它的转化率或者客单价会比较高。

二、三个字的视频内容

以上分享的七类视频账号几乎涵盖了市面上的主流玩法。就个人而言,我更喜欢日常摆姿势、服装教育和工艺。

第二部分 占有传统电商半壁河山的服饰,在短视频上有哪些玩法?,说一下单个视频内容被切入的场景,从而完成投放?

人货三字经典也可以在这里找到。最核心的逻辑是把用户带入一个场景,给用户一个购买产品的理由。

1、谁会穿它——人们

列表的第一个维度是我想把我的衣服卖给谁,我想吸引什么样的人,从而针对具有服装内容的特定人群。

一个。性别:这种定位非常广泛。比如男生穿什么最酷,女生穿什么瘦。

b.年龄:老人、小孩、青年、中年、年轻肉,然后根据不同年龄组提出穿衣建议。比如怎么穿得像个小鲜肉,老爷子最时髦!

c。身份:大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男,根据这些身份找到一些共同的痛点。

比如每天上班都能穿的西装,可以摆脱沉闷。此外,还有御姐、二次元、街头潮人、运动达人等等。

2、为什么要在现场穿它

我们会为各种场合付费。不同的场合对服装有不同的要求。如何获得我们的关注和认可?

一个。地点:根据目的地的场景视点拍照,比如穿什么去校园?怎么穿去公司?穿什么去你最好的朋友家?第一次给男朋友穿什么?

b.事项:这样的场景更多,视频内容的播放空间也更大。

比如同学聚会、朋友生日、爬山、旅游、去海边、专属、参加宴会、第一次约会。

3、卖什么——商品

制作短视频的核心目的是卖货,那么他们到底卖的是什么?

按照一般电商品类分类,男装、女装、男鞋、女鞋为一级品类。

这个比较适合一些大厂家和大店主。因为他们的SKU丰富,这样做的好处是视频数据多,潜在用户更广。

当然,有些商家的资源可能会被划分为更细分的品类买卖服装的抖音号,比如衬衫、牛仔裤、裙子等。

这还有一个好处,就是更拥挤,吸引更精准的粉丝。

我也推荐它。如果你想做服装短视频卖家,还可以对服装品类甚至一些冷门品类进行垂直细分。

这里,也给我们两个案例参考。

睡衣

睡衣属于服装的主要类别,一年四季都是必备品,不像毛衣和外套有季节性要求。

所以,只卖睡衣就足以支持瞬间维度和需求维度。

b、加大码女装

睡衣按应用场景分类,大码女装按特殊人群选择。

大码女装很容易被一些人忽略,但其实很大。因为中国肥胖的人太多了,以后我就单独说说这个市场。

所以我建议我们做差异化的内容,比如卖韩风的,卖小女孩的哪里有出售抖音号点关注交易平台,卖职业装的。

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