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企业品牌营销的重要阵地——抖音无疑部分

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企业品牌营销的重要阵地——抖音无疑部分

发布时间:2022-09-06 发布者:闪电传媒 阅读量:7次

企业品牌营销的重要阵地——抖音无疑部分

抖音无疑是今年很多企业进行品牌营销的重要阵地。通过抖音中的品牌营销,企业不仅可以获得曝光率、扩大影响力,还可以直接与年轻用户进行交流。品牌的年轻化提供了更强大的营销基础。

以下主要分为三部分:

1、第一部分,我们将重点介绍企业账户的概念;

2.,第二部分主要用案例说明企业账号的整体内容运营策略;

3.,第三部分介绍企业号操作的具体方法和技巧。

企业帐户概念

1. 什么是企业帐户? 抖音企业认证是抖音针对企业需求提供的“内容+营销”平台,为企业提供免费的内容分发和企业营销服务。

企业蓝V主要分为两种:

第一种就是我们常说的企业账号;

第二种是组织编号。组织编号和企业编号的外观差别不大。

企业帐户由公司组织认证。机构账号主要针对媒体机构。一般来说,企业品牌在使用抖音账号时会选择对企业账号进行认证。

企业账号本身具有独特的权益。品牌要想入驻抖音,第一步需要认证。平台。在短视频发展和营销的今天,抖音已经成为企业在短视频平台上进行营销的最重要阵地。

主要是三个原因:

1、抖音的DAU非常大:已经达到了1.5-1.6亿的DAU,这是一个非常大的流量。在这个阶段抖音号出售,抖音的流量红利正在逐渐消失。流量红利消失后,可能会迎来营销红利。因此企业品牌营销的重要阵地——抖音无疑部分,抖音平台作为内容营销平台对于企业来说是一个非常重要的阵地。

2. 抖音用户的使用时间非常突出:日均使用时间已经达到65分钟左右,所以企业营销最重要的策略之一就是利用平台为最长的时间。曝光,可以让营销本身接触到更多用户。

3. 抖音为企业提供近乎零成本的内容分发和商业营销服务:品牌通过其他平台营销获取流量越来越难,成本越来越高,而在抖音,企业可以零成本实现营销和商务服务。这对中小品牌来说是一个很好的机会。

从这些角度来看,短视频平台,尤其是抖音,是企业未来进行内容营销的非常重要的场所。

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2. 抖音企业号核心价值

抖音企业账号对企业的核心价值主要体现在两个方面:

1.在短视频平台上打造品牌的用户资产:一般来说,很多品牌在进行短视频营销的时候,只是一次性投放,视频传播后只能留下曝光数据有了企业号的载体,曝光带来的用户数据才能真正得到沉淀,成为自己品牌的粉丝。积累的粉丝越多,营销成本就越低。

2.与年轻用户交流:抖音用户非常年轻,60-70%的用户是95后或00后,这些人是未来最重要的消费群体。这不仅是企业进行营销的一个非常重要的位置,而且你可以通过接触年轻用户找到他们的喜好。可以为品牌的转型和营销提供很好的营销基础。

以上两点是抖音 对于企业的核心价值。从整个抖音营销产品体系来看,企业号在整个营销产品中的价值可以用一张三维地图来衡量。

在流量价值方面,信息流和KOL挑战由于成本不同而具有不同的流量价值。其中,挑战赛的营销产品覆盖了抖音中的所有流量入口,包括开屏、热门推荐、关注流量,以及热搜和推送,因此挑战赛包含的流量入口资源是最丰富。

从社交的角度来看,KOL 具有很大的社会价值。因为KOL本身沉淀的群体比较垂直抖音号转让,可以更简洁、直接、快速地与目标用户建立关系,所以KOL的社会价值比较大。

从用户价值来看,企业账号在沉淀用户方面的优势非常明显。无论是投资信息流、KOL还是挑战赛,一般都是一次性的投资行为,获得的价值更多的是曝光率,但如果没有企业账号,就无法为其吸引粉丝拥有企业品牌营销定位。

所以我们从流量价值、社交价值和用户价值三个维度考虑企业账号在抖音营销体系中的位置,会发现企业账号处于非常核心的位置。

3. 抖音企业账号基本操作状态

(1)从粉丝数来看

目前蓝V账号2664个(包括机构和企业账号,其中企业账号占比90%左右),1W粉丝以下的蓝V账号占比60.66%,这意味着,已经有大量企业/机构认可了蓝V认证的价值,纷纷涌入抖音平台,但由于视频制作门槛,大多处于运营疲软状态和平台推荐机制。

10W以上粉丝的蓝V账号总比例为20.08%,其中100W以上的蓝V账号仅占1.76%。蓝色的V分布也呈现出比较明显的金字塔结构。

(2)在内容质量方面

蓝V账号发布的内容质量还有很大的提升空间。对比蓝V账号和个人KOL账号抖音号在哪里买卖,我们发现两者的完成率约为87:100,点赞比例为84:100,评论比例为33:100。

这说明公司在做企业号时可能只考虑营销效果,但缺乏对抖音的内容生态和运营策略的考虑。这类内容在抖音上传播得不好,这对于抖音上的企业蓝V来说是一个重要的问题。

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(3)来自企业账号的行业分布

最接近内容生态的文娱公司,如影视作品、平台机构等,都是先入公司账号、体量最大的,如优酷。紧随其后的是教育培训和IT互联网/手机应用,均占企业整体账户的10%以上。

为什么文娱产业入驻抖音更活跃?

在抖音上,我们可能会经常刷一些文娱账号,比如:湖南卫视、江苏卫视等影视账号,他们会上传一些节目外的花絮和明星采访或未播出节目剪辑等。等等。首先,文娱产业的形式更接近于抖音的内容形式。文娱内容有明星,品牌投放较少。这些因素会让内容更容易在抖音上传播,所以这些企业账号在抖音上增长很快。

为什么教育培训行业也适合在抖音上传播?

因为教育培训本身是知识类内容,也是抖音流量领域的一大内容形式,用户在观看抖音的同时也希望获得一些知识。比如:抖音上最大的教育培训号是舞蹈,很多舞蓝V号拥有大量粉丝,而舞蹈+音乐的形式是抖音崛起时最重要的形式所以,两者的结合对于整个教育培训行业的发展是非常有利的。

第三大行业是 IT/互联网行业。这类公司的互联网成熟度最高。它对内容形式的接受度很高,IT/互联网产品与内容的结合力很强。例如:在抖音上比较成功的互联网商业账户之一是手机。

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