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抖音电商更迭史:罗永浩首播破亿,抖音电商

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抖音电商更迭史:罗永浩首播破亿,抖音电商

发布时间:2022-08-13 发布者:闪电传媒 阅读量:17次

抖音电子商务变化历史

电商一直是与游戏并驾齐驱的互联网行业重要商业模式,互联网巨头纷纷涉足。字节跳动也不例外,电商业务的探索和尝试从未停止。

2014年,今日头条推出了电商导购产品“今日特卖”业务,这是字节跳动最早的电商探索。

2017年,今日头条推出“放心买”,主要目标人群是40多岁的男性。这是字节跳动首次推出自己的电子商务业务。

2018年,字节跳动将“安心购”升级为“超值商城”,打造独立电商应用“超值商城”,后来意外死亡。

2018年9月,抖音小店功能正式上线。其实是从价值点商城改过来的,然后与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台达成合作。

从此抖音电子商务正式进入起步阶段,从最初的短视频投放到直播投放。

2020年4月,抖音6000万元签下罗永浩,高调进入直播电商赛道。 抖音 电子商务进入发展期。

2020年6月,字节跳动将电商作为战略业务,正式成立“电商”一级事业部,正式发布“抖音电商”品牌。

2021年4月,在第一届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”的概念。

以上是字节跳动从最初的电商探索到兴趣电商诞生的全过程。

毫无疑问,这两年是抖音电子商务最黄金、最高峰的时期,发展速度快,吸金能力强。

这两年我们将重点关注抖音电子商务的发展,可以概括为四个阶段:

第一阶段:罗永浩首播破亿,抖音电商进入高速发展期

这个时候你很少看到直播间在抖音上卖货,用户还没有建立在抖音的直播间购物的习惯。短视频以带货为主,跳转到淘宝、京东等第三方平台下单。

随着罗永浩的加入,首播销量破亿,抖音的“电商味”逐渐开始变强。

其实抖音罗永浩的签约是一波事件营销,因为在整个直播电商格局下,当时的抖音急需找薇娅这样的人,李佳琦在淘宝,辛巴为快手的超级主播。

从此,抖音电商正式进入高速发展期,但此时有人唱得好,有人唱得不好,大部分人还在观望中提问阶段。

第二阶段:群雄争霸,个人天赋达到巅峰的红利期

在此期间,抖音延续“创节、标杆”的节奏,邀请各界名人,打通流量生态,从原产地和本土品牌入手,撬动货源链。

对于抖音来说,目标是吸引更多的人才和商家进入抖音电商业务,完成初期链接体系的建设。

直到8月份的抖音奇货节,以总成交额80亿元、总收视量100亿的成绩完美落幕。

不到一周时间,抖音发布公告:10月9日起,抖音将彻底切断直播外链,只有小店产品可以进行直播带货( 抖音@ >开启自建电商闭环)。

今年(2020),是抖音电商的黄金元年,诞生了罗永浩、朱古瓜、一哥等大主播,以及各种中-腰锚,让达人称霸江湖。

第三阶段:工厂&传统电商卖家陆续入驻,分红

直到2020年底,工厂型商家和传统电商卖家陆续进入。上一阶段主要是为人才提供产品。

部分有商业头脑的商家了解了抖音直播的操作和玩法。他们利用供应链和原生态场景,拉开了商家自播的序幕。很多商家吃掉了抖音电商流量红利。

这段时间抖音的直播以纯自然流量和高频播为主,直播间的玩法层出不穷,比如:AB链、收藏链,诱饵秒杀,高反应,只要执行力不差,都赚到了。

对于抖音来说,目标是培养用户的购物习惯,允许轻错,但随着抖音电商的发展,这些玩法已经陆续消亡。

第四阶段:大力支持品牌自播,构建全方位电商生态闭环

现阶段,平台开始清理大量劣质直播间,出台各种规则,规范业务,优化内容生态。在直播间播放纯自然流已经很困难了。越来越高。

短视频流是标准,视频直播是综合实力,这也是我们目前正在经历的一个阶段。

对于抖音来说,目标是规范电商生态环境,商户&直播优胜劣汰,进一步稳定商业化变现链条。

以上阶段基本总结了近两年抖音电商的发展里程碑,以及直播间运营和玩法的变化过程。

——2——

什么是兴趣电子商务

现在回过头来说这个话题似乎有点不爽,因为……网上已经有铺天盖地的文章了。早在四月份就写好了,相信大家也看过不少相关文章。

但是,很多人可能还是有半明白的、很模糊的、半明白的、说不出来的。接下来,我会以白话的形式详细说一下“兴趣电商”。

让我们先谈谈起源。 “兴趣电商”最早由电商总裁康泽宇在今年4月8日的抖音电商首届生态大会上提出,并宣布大力支持商家做兴趣电商。 - 抖音 上的商务。

官方概念定义为:基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商业务。

依托平台优质内容激发消费者兴趣,以短视频和直播为主要载体,采用更丰富、更生动的内容形式,帮助品牌和商家精准触达消费者,依托精准信息分发技术,智能推荐算法,挖掘用户潜在需求。

举两个例子,你就明白了。

1、小明早上洗了头,发现家里的洗发水用完了,要买一瓶新的。这个时候他去哪里买?有两种常见的方式:离线和在线。线下去小区门口的超市或楼下的小卖部购买,线上直接打开普通电商平台(淘宝、京东、拼多多)搜索再购买;

2、小莉正在刷抖音,突然看到一个短视频,里面有一个暖风机的各种卖点,是不是很酷啊抖音电商,正好有这样的需求,看这个短视频瞬间被吸引了,然后账号还在直播,所以她点击进入直播间,通过主播的讲解,直接完成了下单和购买。

小明有明确的消费需求。他非常清楚自己需要什么。他脑子里有关键词,所以他会去电商平台搜索,在搜索结果中,他会找到符合自己需求的产品进行购买。 有明确的消费需求,可以理解为搜索电商或货架电商。

小李其实有买取暖器的需求,因为天气慢慢变凉了,但她的需求还没有被激发,刷抖音的时候,她只是被里面的内容刺激到了短视频&直播间 出于消费者需求,完成种草,最后下单采购。有明确的需求,但满足的方法不明确,我们称之为兴趣电商或内容电商。

但是,图文内容电商和爱好电商是不一样的。

一种是内容呈现形式。相比图文,短视频和直播是一种非常高效、信息密集度高的表达方式。用户获取信息的速度越快、效率越高,购买决策和交易完成的速度就越快。效率越高。

第二个是推荐算法。知乎、小红书等平台虽然也有推荐,但无法达到抖音这样的推荐精准度。 抖音 将根据每个用户的兴趣和行为进行个性化推荐。几天后抖音,你会发现你看到的都是你喜欢的内容。

接下来我从几个维度进行对比抖音电商,让大家全面了解抖音感兴趣的电商的本质属性,特别是做过传统电商的商家,下面的内容可以帮到你从传统的电子商务思维转变。

抖音直播与传统电子商务

首先要建立平台思维,即站在平台的角度去思考。

抖音本质上是一个内容互动社区,抖音电商也是建立在这个基础平台之上的。该平台的潜在吸引力是让用户停留和沉浸,同时让流量变现(销售)。金额提商家投放广告费)。

所以在抖音电商时代,商品就是内容。如果你有好的股票,那就意味着好的内容,你可以获得更多的流量。

内容电商 VS 搜索电商

抖音直播的主要流量来源:视频推荐和直播推荐,其推送逻辑是匹配用户的兴趣标签和该短视频/直播间的内容标签进行推送。

淘宝,传统电商平台,是搜索电商。流量匹配的逻辑会根据产品标签和搜索关键词匹配产品,然后将产品排序在一个关键词下。按照商品所在店铺的综合评分排序,所以这是两种完全不同的流式机制。

刺激需求与满足需求

抖音上的大部分人不是来买东西的,而是想在这个平台上打发时间,玩得开心,所以你在抖音做直播带货,是激发用户需求所必需的。

搜索电子商务,我们都知道购买后需要搜索。在我们去买东西之前,我们会有一个预期的价格和买什么,所以抖音电商是为了刺激需求,传统电商是为了满足需求。

冲动消费与购物

在抖音电商中,直播间属于冲动消费,因为用户本身没有购物计划,你需要给用户一个强大的种草过程,从没有购买计划到进入你的直播间,打消购买顾虑,最后完成订单。

你会发现,当你在抖音做直播时,你的对手不是你的同行,而是你的客户,因为用户沉浸在直播间的氛围中。

与传统的电子商务平台不同,您可以货比三家。当用户在你的直播间看到一个产品时,用户不可能说我会搜索和你完全一样的产品。他找不到,正在看直播。当用户处于沉浸式状态时。

所以用户只能在你的直播间购买或不购买。这是你和用户之间的游戏。如果你说服他,你就会下订单。如果你不相信,你会离开。 ,是冲动消费。

在传统电商购物时,大家都会货比三家,现在不在某宝的产品页面上。用户开始和东东跨平台比较,最后决定去哪里买。

不仅比价格还要比质量,评价,如果你的产品是同一种款式,别人做的比你好,可能卖的比你好。

所以这个时候,你的对手就是你的同龄人,你需要比同龄人更划算或者更好或者视觉效果更好。

购物和购物 VS 购买和离开

其次,购物心态不同。如果你在抖音上直播,你就是一个强大的主播,你可以让用户实现沉浸式的购买、购物、购物,如果你不喜欢这个,就看一个,直到用户下单.

或者退出直播间继续看视频,抖音自然的内容属性让用户愿意久留。

但传统电子商务不同。用户看了这个详情页,发现没有需求,或者这个产品不适合自己,所以就离开了,或者买了就离开了,不会再买同样的产品了。很难产生长期停留。

虽然直播电商与传统电商有如此多的差异,但电商本质的底层逻辑是一致的,最终都会回归到人与货的匹配上。

—3—

你为什么要对电子商务感兴趣

我们先来看几组数据。

2020年,直播电商交易规模将突破万亿元,年增长率达142%,直接领跑电商市场。

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